保健品企业如何管理业务员

营业员的管理一般区分区域，确认目标任务，细分到每季度、每月，甚至每周、每天，分层审查，严格按细分指标和工程进度完成，奖罚明确。由于指标评价严格，营业员无法维持长期收益，必须动摇头脑，囤积货款，借公司平台进行自己的交易，也有必要离开。目前，健康食品企业营业员萎缩相当严重，原因之一是任务指标使营业员痛苦。笔者曾经成为营业员，知道其苦衷，因此对营业员的管理采用了无销售指标评价的模式，根据各地区上年的销售业绩，加上市场可能经常发生的变化，按照年度减少的比例，为各营业员制作了心理上的销售指标，这个指标没有发表。

没有处罚条款，没有压力，所有营业员都可以全心全意投入销售过程，尽自己的希望扩大市场，确保市场。健康食品招商专家回答说，每个营业员都想做自己的工作，必须为他们创造自然严格积极的外部环境，解决问题营销过程中经常发生的问题。心理指标最后变成了销售业绩，无指标销售变成了有形的数字，而且这个数字大幅度上升。两年来，笔者在没有指标的销售运营中进行了探索，公司的销售倍增，除了个别不适合专门从事市场营销的营业员换工作外，营业员擅自离开工作岗位，避难，大家都很高兴之后，在保健品销售这块土地上深耕。

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